lunes, 26 de noviembre de 2012

Admisión 2013 en Chile



Mientras algunos ex rectores postulan a la “admisión en la cárcel”, los estudiantes de colegios reciben todo tipo de ofertas para matricularse.


a) Investigación por sobornos, cohecho y lavado de dinero en vínculo entre Ues. y CNA

El Ministerio Público formalizó al ex presidente de la Comisión Nacional de Acreditación (CNA) Luis Eugenio Díaz, además de los ex rectores de la Universidad del Mar, Héctor Zúñiga, y Pedro de Valdivia, Angel Maulén, por cohecho, soborno y lavado de activos, por una serie de vínculos irregulares entre el funcionario público y las instituciones de educación superior.  El funcionario público, el ex presidente de la Comisión Nacional de Acreditación, de acuerdo a los antecedentes intervino, colaboró indebidamente, infringiendo sus deberes con el cargo, en la acreditación de dos instituciones de educación superior, favoreciendo que estas fueran acreditadas y para ello, el incentivo que recibió pagos económicos, eso es constitutivo de la figura de cohecho", indicó un fiscal.

El señor Díaz, concertado con los otros rectores, que además son controladores de esas universidades, ocultó la recepción de estos pagos mediante la utilización de sociedades fantasmas y mediante la emisión de boletas de honorarios ideológicamente falsas y además con la intervención de terceras personas para recibir los pagos, estas conductas son constitutivas de un segundo delito, el lavado de dinero.

Para demostrar estos hechos se presentaron como evidencias "declaraciones de testigos que tienen que ver con integrantes de la Comisión Nacional de Acreditación, que relataron cómo esta funcionaba, y muchos correos electrónicos que dan cuenta de las relaciones indebidas entre los imputados, además de los pagos, boletas y cheques que dan cuenta del lavado del dinero".

Otros cuatro planteles aparecen en la mira del Ministerio Público. Se trata de contratos y asesorías prestadas por el ex presidente del Consejo Nacional de Educación (CNA), Luis Eugenio Díaz a las universidades UNIACC, SEK (lo han desmentido), Bernardo O’Higgins y el Instituto Moderno de Música. Se encuentran en etapa de investigación.


b) Ofrecen desde viajes hasta tablets para captar matrículas


Por otra parte ya estamos en la guerra de captación de alumnos. La U. Santa María le permitió a una estudiante de alto puntaje ser premiada con un viaje en avión a Viña del Mar, con estadía de cuatro días en el hotel O’Higgins para participar en el “día cero”, una actividad que permite a alumnos, de regiones o de Viña del Mar, conocer las instalaciones, dar a conocer las mallas y en qué trabajarán. También sobre los beneficios y contras de estudiar allí. Participaron cerca de 150 alumnos de regiones. Los estudiantes rindieron un ensayo. A los que sacaron los mejores puntajes les prometieron un iPod o tablet si se matriculan. Los alumnos saben que pueden ser seleccionados al inscribirse en los ensayos.  

Los ensayos de PSU y visitas a colegios son las principales herramientas que tienen las universidades para obtener los datos personales de los estudiantes. Como la Santa María, lo hacen también la Finis Terrae, U. Andrés Bello y U. de Chile, entre otras.

Desde el primer semestre la U. Católica ha realizado visitas a colegios y ferias promocionando las carreras y becas del plantel. Este año se agregó una actividad en junio y el rector de esa casa de estudios visitó e interactuó con los alumnos de cuarto medio del Instituto Nacional. El objetivo principal era dar a conocer las ventajas del plantel y contestar inquietudes de los estudiantes.  La idea es poder motivar a aquellos alumnos que, pudiendo ingresar al recinto prefieren otros, porque creen en mitos, tales como la obligatoriedad de las clases de religión. El rector también visitó  el Carmela Carvajal y José Victorino Lastarria, entre otros.

Las universidades Diego Portales, de Chile y de los Andes también organizan visitas de escolares. En esta última, unos cien colegios han visitado el plantel y no sólo establecimientos de elite. Este año, también se acercaron a colegios municipales y subvencionados no emblemáticos. La U. de los Andes también realizó una alianza con Universia para acceder a la base de datos de estudiantes que postulan a la admisión 2013, según explica el director de Admisión, Emilio Marisio.

Los alumnos de cuarto medio del colegio San Sebastián de Quilicura, Camila Chamblas, han recibido distintas invitaciones de las universidades Santo Tomás y Finis Terrae, a través de correos electrónicos y mensajes de texto.  Los planteles acceden a una base de datos construida en base a la ficha online que completan los alumnos voluntariamente al ingresar al sitio web, por charlas en los colegios y ferias de postulaciones. Ofrecen convalidación de ramos si los jóvenes realizan un curso previo a matricularse.

En una  invitación, a los estudiantes, por parte  de la U. de las Américas, los llevaron a comer hamburguesas y a conocer las carreras y entre los asistentes se sortearon notebooks.

Otros recintos ofrecen descuentos en el arancel y matrícula a los jóvenes que postulen en primera opción. En la U. Mayor, el descuento en matrícula va desde 40% al 100%. El mismo plantel, además, ofrece una beca paralela a la Beca Vocación de Profesor, del Mineduc, que considera un semestre en el extranjero, con pasajes y nivelación del idioma.

Estos dos temas me llevan a una reflexión sobre lo que está ocurriendo en la educación superior chilena, por una, parte los máximos directivos de las instituciones están muy metidos en la espiral comercial que mueve al país: todo se compra y se vende, sin considerar valores humanos o éticos y donde todo es válido  para ganarle a la competencia  y para ganar dinero. Las personas quedan relegadas a un segundo  plano, son un medio para conseguir objetivos comerciales y por otra parte, los alumnos son sólo una moneda de cambio, muchas ofertas y promociones como si los planteles académicos fueran un supermercado que tiene que cumplir metas económicas, poco se menciona sobre la calidad académica, sus profesores, sus contenidos actualizados, etc. en las propuestas para matricularse, que es el eje fundamental en el prestigio y proyección de una casa de estudios. El marketing es útil y necesario pero dentro de ciertos parámetros que se fundamentan en la calidad de producto educativo que se ofrece al mercado. No basta sólo con "marketear". Es sólo una parte. Por eso después los índices de deserción son altos.

Movidas están las cosas.


miércoles, 21 de noviembre de 2012

Magazine Digital Nº 2 de Marketing Educacional




Preocupado de entregar la mejor y más completa información especializada, ya se encuentra en circulación el Magazine Digital Trimestral de Marketing Educacional Nº 2 correspondiente al mes de Noviembre 2012. Con actualizados y variados temas que seguro serán de su interés: advergaming y como realizar estrategias educacionales jugando; innovación y emprendimiento: claves en el éxito empresarial educacional; los colegios y como enfrentar el proceso de admisión; las empresas familiares y la necesaria modernización del management; las carreras con más opciones en el mercado laboral  y las nuevas necesidades del mercado mundial; la importancia del “branding” en las instituciones educacionales; los nuevos especialistas en comunicación tecnológica que mantienen el contacto con el mercado educativo; un modelo de capacitación dirigida en las universidades corporativas y un especial desde Perú con la verdadera orientación vocacional.
                         
Este magazine digital lo pueden leer en la siguiente dirección: 

Si usted desea colaborar con contenidos o información serán muy bien recibidas.

La próxima edición aparecerá en Marzo 2013. Esté atento.

lunes, 12 de noviembre de 2012

Los líderes deben pensar en forma global y no local...



Marshall Goldsmith: experto mundial en asesorías a altos ejecutivos de empresas


Reproduzco la entrevista completa publicada en el diario La Tercera, de Chile, ya que los conceptos, entregados por el profesional, son aplicables a las instituciones educacionales de cualquier tipo y representan la realidad del mercado en la que se desenvuelven en la actualidad ya que también son empresas.

Marshall Goldsmith tiene un doctorado de la prestigiosa Ucla y es profesor en Tuck School of Business. Ha sido reconocido mundialmente por su trabajo. Sus libros han sido traducidos a 28 idiomas y convertido en best-sellers en 10 países. Durante décadas ha trabajado con algunos de los más importantes líderes mundiales, ayudándolos a ser más efectivos y a mejorar su entendimiento del entorno. Goldsmith estuvo en Chile para exponer sobre su experiencia. 

¿Qué buscan las compañías en sus líderes y trabajadores?

Hoy, las compañías se relacionan con trabajadores bien preparados y personas que saben más sobre la actividad que realizan que sus propios jefes. Cuando se dirige a estos trabajadores el liderazgo debe tener una calidad diferente. El experto austríaco en organización, Peter Drucker, dijo que los líderes del pasado sabían cómo decir las cosas, los del futuro sabrán cómo preguntar. Cuando se trabaja con personas preparadas tienes que preguntar y aprender, no puedes decirles lo que tienen que hacer y cómo hacerlo, porque ellos saben más. Ese es un gran cambio.

¿Qué diferencias hay en el liderazgo respecto del pasado?

Hay cinco diferencias clave entre los liderazgos del presente, pasado y futuro. Cada vez más los líderes tienen que pensar de forma global en vez de doméstica o local, porque incluso si no tienen competencia global, sí pueden tener proveedores o socios globales. La segunda es la “apreciación intercultural”, puesto que cada vez más los líderes tienen que trabajar con personas de diferentes culturas. La tercera es la “apertura tecnológica”. Eso significa que el líder no tiene que ser tecnológico, pero sí entender cómo la nueva tecnología impacta su negocio. La cuarta, “construir asociaciones y alianzas”, porque todos los días nacen y mueren compañías. Por último, “compartir el liderazgo” y aprender de sus trabajadores.

¿Cómo percibe el que haya líderes empresariales más jóvenes?

Es una tendencia muy positiva. En muchos casos, los líderes más jóvenes pueden ser mejores, porque tienen nuevas ideas, son más abiertos y no se apegan a los modelos antiguos. Lo negativo es que se vuelven exitosos demasiado rápido y pueden volverse arrogantes, creerse pequeños dioses.

¿Qué desafíos trae el éxito?

Cada vez que nos ascienden pasan dos cosas que hacen más difícil que podamos cambiar. Una es que nos volvemos más apreciados y nos sentimos mejor sobre nosotros mismos. No hay nada malo con eso, el problema es que el feedback que recibimos de otros no contradice lo que sentimos sobre nosotros mismos. Rechazamos las opiniones que son inconsistentes con lo que sentimos. Nos volvemos más poderosos y mientras más poderosos somos, es más difícil para las personas decirnos la verdad. Eso no es una teoría, es un hecho bien documentado.

¿Qué otras tendencias se ven?

El coaching ejecutivo se ha vuelto mucho más popular. He sido el coach de líderes de organizaciones importantes, como el CEO de Pfizer, el presidente del Banco Mundial, el jefe de Nature Conservancy y de la Clínica Mayo. Cada vez más los líderes están abiertos a aprender y recibir un coaching.

¿Qué será importante para los líderes en los próximos años?

Los líderes deberán acostumbrarse a mucha ambigüedad y cambios. Quién sabe lo que pasará en los próximos años, quién sabe qué pasará en Europa, EEUU o Japón. Muchas de las más grandes economías están muy inestables. Los líderes tendrán que enfrentarse a cambios de tendencia, mucho más que en el pasado. 
¿Qué aspectos positivos de un líder seguirán trascendiendo?

Integridad, comunicar la visión, desarrollar personas, compromiso con los clientes, innovación, disposición a aprender y obtener resultados. Estas cualidades eran importantes hace 50 años y seguirán siéndolo en 50 años más.